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【晓霞走市场】一场夜猫眼盒动销实收44W+惠美购曾英的秘诀是什么

发布日期:2022-01-16 08:13   来源:未知   阅读:

  原标题:【晓霞走市场】一场夜猫眼盒动销实收44W+,惠美购曾英的秘诀是什么?

  下车后,还没有走几步,便能看见2家“惠美购”美肌体验店,再转个弯,走不久又是1家店。门牌皆是以白色和粉色为主色调的装修设计,衬得“惠美购”三个字格外显眼。而每家店内标配的体验区,则更凸显了门店的“前店后院”特质。

  在未见到采访对象惠美购美肌体验店创始人曾英之前,C2CC传媒记者随品牌方、代理商先参观了一下3家门店。过程中,他们和店员对于曾英的描述,让记者对其人更加好奇。

  聊起曾英,周围人的评价都出奇一致:“她太拼、太忙了,雷厉风行的。她很厉害,团队也很强。”每天日程表都有着满满当当的规划,近期是在准备新开厂子里的事宜。

  而在其新厂如火如荼地推进时,马山县和大化县的6家惠美购美肌体验店(以下统一称“惠美购”)在其“坐镇”下,刚刚搞完夜猫眼盒一场实收44W+的联动活动。

  “总听说生意难做,却仍有人做的不错。”曾英做生意有何独特的方法论?她和夜猫眼盒又有何故事呢?带着问题,C2CC传媒记者开始了对曾英的专访。

  2012年,湖南妹子曾英在马山县开启了她的美业生涯,至今近10年的时间只开了6家门店,在门店扩张上,相较于其他门店忙着扩大版图,加速“开疆辟土”的进程,她好似更愿意在马山县和大化县的“一亩三分地”里深耕。

  “我并没有跑马圈地的想法,只想在这两个区域把自己的店看好了。其实没有必要做那么多店,我认为做一件事就要做精。我一个门店的量可以占据别的三四个门店的量,别人比不了的。”

  而这也是曾英在2021年11月选择和夜猫眼盒合作,便开启百万联动活动的底气。

  至于为何选择夜猫眼盒,曾英指出了四点:“第一,品质过硬,夜猫眼盒能进到我的门店,一定是有效果的,没有一定的品质,我就不会选择它;第二,眼部护理产品是趋势,是刚需产品。俗话说:‘人老先老脸,脸老先老眼’,消费者会越来越重视眼部护理产品,我要满足消费者需求,抓住趋势;第三,产品外包装年轻时尚好看,往那里一摆,就能帮我的门店吸引消费者的目光,高颜值会为成交打下基础;第四,不止可以帮助我的门店拓客引流,还可以通过体验增强门店与消费者间的粘性。”

  不难看出,品质、体验、刚需、趋势、能出量、年轻时尚、拥有市场机会等是曾英与夜猫眼盒合作颇为看中的关键要素。

  采访的过程中,她不止一次地强调道:“眼部护理是我一直挺看好的,目前包括接下来,眼部护理品牌——夜猫眼盒一定是我们的重中之重,在门店的销售占率起码要达到一半。”

  也恰是由于曾英的重视和夜猫眼盒的产品力,广西南宁市马山县和大化县的6家惠美购门店才能捷报频传:“体验就成交、活动第一天,业绩就接近6W、晚上十一点半还有消费者在店内购买夜猫眼盒、最高客单价3W、6家店一场夜猫眼盒联动活动销售实收44W+……”。

  对于这一串数据,曾英表示很满意,但并不意外会有这样的结果。“我在决定做夜猫眼盒之前,所有的东西我都架构好了,如何做活动?团队怎么做?消费者可以得到什么……我要的是良性循环的生意,一定会用确定性的战略去做。”

  在她看来,有时候选择大于努力,产品选好了,方法用对了,生意自然会是增长的。

  众所周知,生意增长是有方法的。那么,惠美购与夜猫眼盒今年的首场动销活动就取得不错的销售业绩,除了产品品质和门店创始人选品精准之外,还有什么秘诀?

  “练内功。我的团队就是我短时间内就能回本的资本之一,也是我做夜猫眼盒首场动销就做到44W+的底气。我们家的姑娘都特别强,个人形象也是不错的。现在很多人都说生意很难做。我并不这么认为,我觉得只要有人的地方,生意就应该好做。重点是你的团队能够抓住消费者,做好销售和服务。”

  在团队培养和打造上,曾英会采取股份制。“我的骨干都是有股份的,能者居之。”除此之外,奖惩分明也使得其团队的驱动力更高。

  说起曾英的团队,夜猫眼盒总监周成丽和南宁憬乐商贸有限公司总经理金丽辉无一不竖起大拇指,称赞曾英及其团队的给力。

  “一个人可以走得很快,但一群人可以走得更远。”显而易见,团队之于一个品牌、企业、门店的重要性是不言而喻的。在美业深耕近10年的曾英,深谙“生意从来不是一个人的事情,而是一个团队的协同作战”的道理。

  独木难成林。曾英表示,此次动销活动能够有所成就,也离不开夜猫眼盒品牌老师团队的付出。“我们门店做活动时,夜猫眼盒的老师都是全程跟着的,从中能够感受到他们对于品牌的热爱,这也引发了我们团队的认同,我一直要求员工要做到‘我热爱我的工作,我热爱我的团队’。”

  由此来看,“品质决定成交,钟爱创造销量。”这句话用在曾英和她的团队身上再为合适不过。

  “没什么特别的,就是跟消费者搞好关系,做好服务就行了。”惠美购的店长和员工笑着答道。

  重视会员的感受,与消费者成为朋友,增设《惠粉意见栏》,提升门店的服务标准,加深与消费者间的关系。

  据了解,针对会员惠美购会定期举行感恩回馈活动,如免费检测皮肤并建立档案、免费化妆日、免费送货上门、免费排毒一次、免费领取会员专享福利等等,譬如,针对夜猫眼盒的会员也会通过做服务和记录肌肤情况,及时跟进产品使用情况和效果。

  除此之外,C2CC传媒记者在探店过程中发现,消费者刚一进入惠美购门店,就有店员迎接,送上热水,并引导其到做活动的夜猫眼盒区,通过专业的介绍让其躺下来体验,继而用产品品质和服务促成销售。

  综上,不难发现,好的产品是成交的底层基础,而优秀的团队,则是不断有销售业绩的基础。正如曾英在采访中多次强调的那般,“选品选好后,团队如果OK的话,什么都没有问题,把内功练好,什么问题都不是问题。”

  就如同惠美购与夜猫眼盒的动销活动,便是在产品、团队等的加持下,火力全开。这也让我们有理由相信拥有“优质品牌+优秀团队+专业服务”的惠美购和夜猫眼盒,未来会在广西市场眼部护理品类中一骑绝尘。返回搜狐,查看更多